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陈琪:舍阿里期权卖房创业,就是要当老大
2019-2-14 15:31:23 来源:本站收集

 直到现在,陈琪也还是没弄懂自己为什么会从阿里辞职跑出来创业。回忆当时的决定,他一直强调是纯粹听从内心的召唤,有种“很强烈的被召唤的感觉,再不创业就来不及了。”

其实,陈琪在性格上就是一个天生的创业者,他不止一次坦言“我天生就是要当老大的。上幼儿园的时候,如果有台阶,我就一定要坐在最高的那层上面,下面的都要听我的。”

从来说一不二的陈琪,喜欢玩“ALL IN”,从不给自己留一丝退路,他觉得只有把自己的身家性命都搭进去,这个事儿才可能干好。

于是,他卖掉了一套杭州的房子,得了100万作为创业启动资金。一年后,又二话不说把淘宝期权以5美元一股卖掉,换得400多万元。这要是放到今天,以阿里股价约182.25美元算,至少也上亿元了。

哪怕是这种滴血的“亏损”,陈琪依然面不改色地表示,“不后悔!”

就连淘宝约谈有意收购蘑菇街时,他也坚决不卖。所以,当投资人提出希望蘑菇街和美丽说融合时,陈琪霸气要求融合后的新公司必须以他为主导,担任CEO,否则不谈。

大概,在陈琪眼里,什么都不及“当老大”时,挥斥方遒唯我独尊来得过瘾。

因游戏被孙彤宇相中,加入淘宝

上世纪80年代,陈琪出生在浙江一个县城的公务员家庭。自幼聪明的他,读书不需太用心就能轻松考高分,典型的学霸一枚。因此,家人对于他的爱好,不是睁一只眼闭一只眼,而是充分支持。

1997年,陈琪初中毕业,家人给他买了一台一万多元的高配置电脑,从此他在网上泡着,泡成了资深的互联网发烧友。2000年,他考上了浙江大学计算机科学与技术系,期间通过网页设计赚钱,有段时间收入比父母还高,这让他首次尝到了互联网红利带来的甜头。

2004年,从浙大毕业后,立意扎进互联网的他,看上了势头正猛的淘宝,于是投了简历。有意思的是,当时淘宝CEO孙彤宇看到陈琪在简历上面写了CS战略的队长,就立刻要了陈琪。后来,陈琪才知道,因为孙彤宇和他一样,都特别喜欢打游戏,两人可谓是志同道合。

不过,虽然被看上的原因独特,但是陈琪在淘宝的表现并没有让孙彤宇失望。刚进去淘宝做UI的第一个星期,陈琪就帮孙彤宇打赢了阿里巴巴,这让孙彤宇非常满意。

能力超群的陈琪,自然在淘宝如鱼得水,从设计UI做起到后面的产品经理到后面自己带一些业务,这一呆就是6年。

2008年的时候,他调到淘宝商务平台事业部做产品经理,当时这个部门就是专门改造淘宝的系统来支持这些淘宝早期小卖家,获得更多的外部流量来降低卖家的营销成本。

碰巧的是,与此同时,陈琪的太太出于兴趣也在做了一个关于女孩子的论坛,讨论化妆品护肤品之类的。据说后来他太太在蘑菇街帮忙的时候,可以一眼就挑出爆款,惊艳到一群只懂技术的人工。

这个论坛从服务器到程序开发全是陈琪一手搞定,而且由于他的太太对内容要求非常高,不喜欢用百度、谷歌的广告放在页面上,陈琪只好想尽办法去帮她把这个流量变现。

于是,陈琪过着“白天给马云打工,回家给太太打工”的生活。他在淘宝要想着怎么帮商家从外面拉回来更多的流量,回家就要帮助老婆怎么从商家那儿拿到流量,就像左右手互搏,

就这样搏了两年。

2010年初,夫妻俩在商量这个网站还能怎么发展时,陈琪萌生了把这个网站做的产品剥离出来,给更多的社区网站使用的想法。

辞职创业,不惜卖房卖淘宝期权

这样的话,一年下来,从里面分一点点,可能都是几百万接近千万的收入。

更重要的是,在这两年的摸索中,陈琪发现市场上还没有一家能够把社区和电商结合得好转化率做得高的,再加上他十几年的泡网经历,让他潜意识里感觉到,互联网的先行者和巨头们越做越好,留下的空间越来越少。

于是,辞职出来单干的念头在脑海中萦绕。2010年初,陈琪淘宝离职。4月的某一个星期三,陈琪打电话给自己的浙大校友魏一搏,告诉他自己要出来创业。当时魏一博在中兴任职,接到电话后很震惊,周五就从深圳飞到了杭州,仅用了两天的时间就决定一起干。

为此,陈琪卖了一套杭州的房子,得了100万元,魏一搏卖了一套深圳的,是50万元,一共凑了150万元作为启动资金。

一开始,按着把电商和社区结合起来的思路,他们做的第一个产品是卷豆网。很长的一段时间里只有他们俩和一个女孩三个人在一间民居里办公,不久女孩被辞退了,陆续有人加入,陈琪也拉来了岳旭强作为技术合伙人,三个合伙人就此凑齐。

然而,做了半年多,尽管卷积累了两万多个客户,但看到天花板太低规模又始终上不去,这不符合陈琪的要求,于是决定转型做电商导购。

2011年2月14日,蘑菇街正式上线,而此时美丽说已经完成了A轮200万美元融资,徐易容比陈琪快了一步。只是后来,谁都没有想到,这两家打了那么多年的劲敌会以“牵手”收场,陈琪接手CEO,而徐易容选择退出再创业。

蘑菇街刚上线不久,就遇到了资金危机。此时,卖房子得来的150万元已经花光,融资也有困难,因为多数投资者倾向于与蘑菇街类似的美丽说。

无奈之下,陈琪也顾不得家人的反对,把自己的淘宝期权以5美元一股的价格卖掉,拿着这400多万元人民币去应急。

所幸的是,天无绝人之路,这时红杉资本的贝塔斯曼想在中国做B2C电商,在准备投美丽说时,无意中听到还有还有一个蘑菇街,派人去研究之后,蘑菇街获得了来自贝塔斯曼和挚信资本的A轮投资。

拿到融资的陈琪,心开始定下来。也是从这一轮开始,慢慢地,得到一轮一轮的投资,这给了他很大的信心。

近身“肉搏”阿里,合并美丽说

只不过,蘑菇街才刚刚拿到进入赛道的入门券,又被设了“路障”,而且还是来自于强大的阿里巴巴。原本,蘑菇街这类电商导购为淘宝带来了大量交易额和流量,所以双方合作非常愉快,关系最火热的时候,淘宝高层每周都会请他们去一起讨论未来的发展方向。

不过这种好景没有持续太长时间。蘑菇街的发展壮大,最终还是引起了阿里的警惕,最重要的是百度、腾讯也曾经多次与蘑菇街洽谈入股事宜,这让阿里就极度不爽和忌惮。

不可避免的,2012年中,蘑菇街就接到了阿里的封杀令,毕竟这是商场,哪怕是阿里系的人,也要在商言商。更何况,就连魏一搏也承认,“这不是下三滥,对竞争对手开放是愚蠢,我是马云的话,早把蘑菇街给封掉了”。

感受到阿里强大杀机的陈琪,开始部署应对策略,被迫之下,他只好绝地反击,用了以前淘宝应对易趣的那一招,再次转型做独立的电商平台,暗地里开发系统。尽管难以难以做到滴水不漏,在平台上线前就被淘宝得知消息,全面封杀蘑菇街,使得蘑菇街上所有的淘宝链接都失效。

一旁的魏一搏焦急得直跺脚,但是陈琪淡定地跟魏一搏说,“至少表面要装得镇定,你一慌下面的人就慌了,最好实际也不要慌, 慌又不能解决问题。”随后,在支付宝封杀之前,早已和微信支付对接上,随后在微信支付上线。

一步步拼杀到2015年,蘑菇街情况开始稳定下来,与美丽说平分秋色。也是这一年,投资人将蘑菇街与美丽说合并的想法提上日程。

一旦合并,话事权花落谁家是陈琪最担心,毕竟他不是一个“甘居第二”的主,联合主席的说法,他压根就不会接受。于是,在谈判之前,陈琪就表态融合后的新公司必须以他为主导,由他来担任CEO。

也因为这个原因,这项合并谈了大半年,直到2016年1月11日才确定下来。最后的结果是,陈琪出任CEO,徐易容退出。融合的策略是,团队要融合、业务要融合,两个品牌的定位要分得更加清楚,蘑菇街会更多倾向于年轻的人群,美丽说更多以白领为主。

两家公司合并,问题自然不少,陈琪是清楚的。只是,再大的坎,只要他认定了,就绝不会妥协,一个执着于“当老大”的人,不管是承受力还是能力,总有过人之处。

用陈琪死党魏一博的话来说,就是,“陈琪有一个不找借口的气质,做到就是做到,做不到就是做不到。”

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